Acade Gestão de Academias
é a maior empresa especializada
na Gestão de Academias e
Consultoria para Academias
da América latina
Gestão de Academias e Consultoria
A Acade é a maior empresa em Gestão de Academias e Consultoria dedicada em levar gestores a conquistarem
ainda mais sucesso com seu negócio. Nossa missão é levar mais pessoas à prática de atividades físicas
dentro da sua Academia, Studio de Pilates ou Studio de Personal.
Nossa missão é desenvolver e implantar os mais eficazes modelos de gestão para o crescimento e desenvolvimento dos gestores e seus negócios.
Porque escolher o ACADE Gestão de Academias
Cases de Sucesso:
Histórias reais de pessoas reais, assim como você!
“Em 2 meses percebemos os resultados na academia e aumentamos e muito o nosso lucro”
“Hoje temos mínimo de vendas, metas bem definidas, uma equipe de vendas realmente preparada. Saímos de 500 alunos e hoje temos mais de 1000! Com certeza vamos continuar muito tempo juntos!” Dinho • Sócio Proprietário da Academia MFit
“Hoje nossas metas são muito mais dinâmicas e muito mais ousadas. Nossa equipe consegue alcança-las mais hoje do que antigamente, isso se reflete em meu faturamento que aumento R$ 100.000,00 ao mês” - Peterson Galvão • Proprietário da Academia Bio Mania
"A Acade tem contribuído constantemente conosco, seja em treinamentos, seleção de pessoas. Realmente a Acade é nossa parceira"
“Foi um processo muito fácil. O tíquete médio subiu cerca de uns 20%! Já Nos primeiros meses, comecei a respirar tranquilamente e deu para começar a planejar e investir. O ciclo que estava ruim, passou a ser um ciclo virtuoso” - Fabio Rieser • Proprietário da Academia Kainagua
“E pode ter certeza quando a Acade entra em uma academia ela realmente transforma, e o proprietário vai poder ter mais prazer no trabalho que faz, pois vai passar a ser rentável”
"Esse crescimento resultou em uma melhor qualidade, mesmo porque conseguimos mostrar a muitas pessoas nossa academia como um clube"
Nosso maior crescimento foi na fidelização dos clientes, em termos de contratos anuais, que no fundo era a aposta da Acade. Neste contexto aumentamos mais de 50%
“Quando vi a proposta, cheguei a duvidar. Falei que era difícil porque a gente não conseguia vender plano anual. Na segunda-feira, primeiro dia depois do treinamento, começaram a ‘pipocar’ os planos anuais. Fiquei até meio bobo!"
Comecei a ver resultados com o Acade, logo no primeiro mês, com a migração para o novo processo, foi tudo muito simples e positivo.
"Superou e muito as nossas expectativas. Não esperava que fosse ter uma resolução de fluxo de caixa tão alta" - Paulo Ramos, proprietário da Academia Deep Blue
"Agradecemos a inteligência, e a visão empreendedora da ACADE que mostra realmente resultados no momento em que se espera, e no tempo que merece acontecer. Somos ACADE de corpo e Alma!"
É um momento delicado. Um passo em falso e toda sua estratégia pode desmoronar, ou não dar certo. Em época de coronavírus o marketing para academias, principalmente o Marketing Digital para academia ficou ainda mais desafiador do que era antes.
Faço ou não faço live?
Como produzir conteúdo grátis nas redes sociais da minha academia?
Como usar corretamente o Instagram?
Crio ou não um produto digital?
Produto digital, vai vingar?
Como faço marketing digital para academia da maneira certa?
eu sei que pode parecer um pouco complicado e até difícil agora… Porque muitas academias não sabem fazer marketing digital de verdade. O comum do mercado é ter uma rede social meio morta e tudo mais…
Mas eu te garanto que o que você vai aprender aqui é uma maneira muito mais simples de você aprender isso e conseguir converter pessoas das suas redes sociais para seus alunos.
E eu sei que você quer que isso funcione para você, porque você quer investir e ter retorno, ter mais alunos na sua academia, para isso te trazer mais segurança, mais previsibildade e mais resultado…
No fim dessa aula vou te mostrar como você pode fazer isso de um jeito prático..
Muitas dúvidas e questionamentos são respondidas nessa aula, que você verá abaixo:
PARA DAR O PRÓXIMO PASSO, CLIQUE AQUI E EVOLUA O MARKETING DIGITAL DA SUA ACADEMIA!
O mundo mudou. A forma de comunicação mudou. O Marketing da sua Academia não pode seguir na mesma, né?
Nessa aula que você acabou de desbloquear você vai entender como o marketing digital, específico para academias, pode ajudar você a aumentar as suas matrículas.
Você vai encontrar formas práticas de como usar as ferramentas do marketing digital para atrair clientes, gerar atenção, fazendo com que o seu futuro aluno fique interessado em comprar.
Basicamente e resumidamente, após assistir a essa aula, o que você vai conseguir fazer é:
– Ter uma estratégia bem definida para atrair seguidores para suas redes.
– Gerar atenção, interação e engajamento
– Vender.
Tudo isso, obviamente vai fazer com que você tenha mais lucro, investindo menos, porque você vai aprender a fazer de maneira certa! Então vamos lá.
Dê o play no vídeo acimae desbloqueie todo o potencial do Marketing Digital para Academias.
E a resposta é sim! Pesquisa do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) apontam que seis de cada dez empresas abertas não conseguiram se manter por mais de cinco anos e um dos principais motivos é a falta de gestão financeira.
A questão é que a maioria dos empreendedores de pequeno e médio porte costumam administrar as finanças do seu negócio de maneira intuitiva, por não terem formação nessa área.
Pode até funcionar em um determinado momento, mas à medida que o negócio começa a crescer a lógica é que seus custos também aumentem e os questionamentos comecem a surgir. E agora oque fazer e como fazer?
Gerir as finanças do seu negócio deve ser feita em três etapas, planejamento, análise e controle.
O primeiro passo é identificar a ferramenta que o gestor utilizará para o seu controle financeiro que pode ser através de planilhas em Excel ou de forma automatizada adquirindo um Sistema de Gestão. Independente de qual ferramenta o gestor escolha, eles deverão conter: os custos do seu negócio ou seja: os gastos com recursos humanos, fornecedores, contas de consumo, tarifas bancárias, papelaria, manutenção e também a saída de retirada de seus sócios entre outros e suas receitas que são os frutos de suas vendas mediante transferências, boletos, cartão de crédito e débito. Outro documento importante será o extrato bancário, que servirá como espelho e conferência de todos os dados inseridos.
Os principais relatórios financeiros que irão fornecer dados para tomada de decisões são: Controle de Venda realizadas, Fluxo de Caixa que tem como objetivo gerir tudo o que entra e sai da sua conta corrente em um determinado período de apuração, Demonstração de Resultado de Exercício (DRE) que tem como função demonstrar a formação do resultado líquido de um exercício (período) pelo confronto das receitas, custos e despesas e por fim o Balanço Patrimonial é um documento com o qual é possível representar a evolução do patrimônio total do seu negócio em um determinado exercício (período), pois demonstrará todos os seus ativos e passivos.
Quando falamos em planejamento estamos falando também do seu tempo, o ideal é que você crie uma rotina para atualizar os seus relatórios. Separe alguns minutos do seu dia ou escolha alguns dias da semana para realizar esta tarefa. Isso ajudará a incorporar a gestão financeira no seu dia a dia e à medida que for se familiarizando com o processo a tendência é que isso se torne um hábito. Por se tratar de uma nova tarefa inicialmente é possível que ocorra o esquecimento ou a não priorização deste processo, para te auxiliar utilize lembretes no seu celular, computador ou até mesmo escritos a mão em seu ambiente de trabalho.
Após a estruturação dos dados será possível a realização das análises, o gestor terá a visão por exemplo se poderá honrar com seus compromissos financeiros com os seus colaboradores e fornecedores ou se será necessário reduzir alguns custos ou a captação de dinheiro por meio de Instituições Financeiras.
Priorizar a gestão financeira é sem dúvida uma forma de evitar a mortalidade do seu negócio. Quando se é empreendedor você é também administrador e não deve negligenciar esta atividade.
Existem alguns desafios que deverão ser superados como falta de conhecimento específico, tempo, procrastinação mais veja que uma vez que se aceita estes desafios você com certeza levará o seu negócio em um novo patamar.
Qual a forma mais eficaz para atingir seus resultados?
Talvez você esteja se perguntando: “o que que ele quer dizer com isso?” e, certamente, essa dúvida está em você, pelo simples fato de que a palavra “motivamento” realmente não existe oficialmente no dicionário. A palavra motivamento foi cunhada dentro de um treinamento de um grande amigo meu, Vivaldo Staut, chamado Treinamento WI.
Antes de explicar o que é motivamento, vamos entender um pouquinho mais sobre o conceito da palavra motivação. No dicionário Michaelis, existem dois significados que nos interessam para a palavra motivação:
1 “Ato ou efeito de motivar”.
2 “Série de fatores, de natureza afetiva, intelectual ou fisiológica, que atuam no indivíduo, determinando-lhe o comportamento”.
Resumindo, motivação é tudo aquilo que nos motiva a realizar um determinado comportamento, ou seja, é um motivo para uma ação.
Um dos grandes ensinamentos dentro da programação neurolinguística, é uma matéria que podemos chamar de “O Processo de Criação das Experiências”, e dentro deste desta matéria entendemos que os nossos comportamentos, ou as nossas ações, não acontecem simplesmente do nada. Antes de termos um determinado comportamento, que nos leva a um resultado, há sempre um sentimento envolvido, e esse sentimento advém de um pensamento prévio.
Podemos dizer então que os nossos resultados nascem a partir dos nossos pensamentos, esses pensamentos geram em nós sentimentos, e esses sentimentos é que fazem com que tenhamos determinados comportamentos, que levam a um resultado específico. E só existem dois tipos de resultado: resultados de sucesso ou de fracasso.
Pode ser que agora você esteja pensando: “poxa é verdade que eu não faço nada sem antes pensar no que eu vou fazer”, mesmo que seja por uma fração de segundos. Mas isso pode gerar uma outra dúvida, pois se eu faço coisas o tempo todo, e essas coisas que eu faço estão totalmente ligadas à forma com que eu penso, e que muitas das vezes esse pensamento acontece numa fração de segundos, de onde nascem esses pensamentos? A resposta é muito simples, os nossos pensamentos nascem a partir da nossa mentalidade, que são todos os aprendizados que aconteceram desde o momento do nosso nascimento até este exato minuto, tudo aquilo que vivemos ouvimos e sentimos ao longo de toda a nossa vida formam a nossa mentalidade, que nada mais são do que as nossas crenças.
Só existem duas formas de se criar uma crença. A primeira é através de um forte impacto emocional como, por exemplo: uma barata voadora bate no rosto de uma criança e a partir deste momento, através de um forte impacto emocional, essa criança pode criar uma fobia de barata. A outra forma de se criar uma crença é através de repetição, como as crenças que são implantadas em nós desde a nossa infância relacionada às várias áreas da nossa vida, como por exemplo, a financeira. Crenças do tipo “dinheiro não dá em árvore “, dentre várias outras.
Este conceito explicado rapidamente acima deve ser levado em conta todas as vezes que lidamos com pessoas, que basicamente é 100% do nosso tempo, seja com outras pessoas ou conosco mesmo. As pessoas não agem pelo simples fato que você quer que elas ajam de determinada forma, elas só agem de acordo com aquilo que elas pensam, de acordo com as suas crenças, que foram criadas ao longo de toda a sua história de vida.
Então, a motivação é falha quando você está simplesmente querendo que a pessoa faça algo. Por isso o conceito do motivamento, que é você motivar alguém a pensar em algo, levando em conta as crenças dela, ou seja, a história de vida dessas pessoas. Se você espera grandes resultados de sucesso das pessoas e, obviamente, da sua família, dos seus negócios, da sua profissão, etc., você deve motivar essas pessoas a pensar como você pensa, você deve dar um motivo para que elas façam aquilo que você espera que elas façam, para que você atinja os resultados esperados.
Você, como gestor de uma academia, deve se lembrar disso todas as vezes que estiver lidando com seus colaboradores, professores, parceiros e, principalmente, com seus clientes. E este benefício pode ser sentido também quando você ensina seu time a utilizar a mesma técnica com seus alunos, para que eles tenham um motivo para atingir os resultados esperados e, obviamente, fazer propaganda positiva do seu trabalho.
Sobre o autor:
Fábio Fruch é Master Practitioner em Programação Neurolinguística, palestrante profissional, empreendedor em série e apaixonado por ensinar pessoas a melhorarem seus resultados e empresas a atingirem suas metas de crescimento.
Contratar pessoas para sua academia é uma das tarefas mais importantes para manter o seu negócio sempre em pleno funcionamento e em amplo crescimento. Portanto, é algo que precisa seguir alguns critérios e que deve ser feito com cuidado. Assim, a primeira dica que podemos passar para você que deseja contratar pessoas para trabalhar na sua academia é começar a procurar com antecedência para não acabar escolhendo alguém por conta apenas da urgência.
Para ajudá-lo nessa situação, listamos abaixo algumas dicas para que você faça um passo a passo de como encontrar a pessoa ideal para a sua empresa!
1. Determine a função e atribuições
Quando falamos em contratar pessoas para sua academia, uma das coisas que você precisa pensar, logo de começo são nas atribuições. O que esse novo contratado fará nesse cargo? É necessário que isso esteja bem definido, primeiro para não gerar processos trabalhistas no futuro por “fugir” da função para o que está descrito em contrato, segundo para evitar contratar alguém que, na verdade, não queria essa função.
Sente com a sua equipe e defina o que pode ser retirado ou adicionado a essa função de acordo com as necessidades da sua academia. Por exemplo, vai contratar alguém para serviços gerais? Ele será o responsável por manter os acessórios como anilhas, colchonetes e outros em ordem ou isso será obrigação dos instrutores e alunos? Pense nessas questões.
2. Estabeleça os requisitos mínimos
Existem algumas habilidades que não podem faltar no profissional ou profissionais que serão contratados. Algo que seja imprescindível para que ele exerça a função. Por exemplo, talvez você queira um profissional com mais experiência, então ele talvez precise ter, pelo menos, 3 anos exercendo a função ou ter uma determinada especialização.
Dessa forma, você torna o processo de recrutamento e seleção muito mais fácil de ser feito e mais eficiente, pois elimina uma série de candidatos que não estão prontos para exercer a função.
3. Valores e crenças
Algumas empresas não levam muito essa questão em consideração, mas é algo importante para ser analisado quando você esta pensando em contratar pessoas para sua academia, especialmente durante a entrevista. Por exemplo, você quer uma pessoa que acredite que todos os departamentos precisam se unir para fazer a diferença, uma pessoa que preze pelo meio ambiente e que seja contra o desperdício, enfim, ele deve ter os mesmos valores e crenças da empresa.
Isso é importante para que o novo funcionário sinta-se bem naquele local e também consiga exercer o seu trabalho da melhor forma possível. Isso só será possível se ele compartilhar as mesmas crenças e os valores da sua empresa.
4. Foque na pessoa
Na hora da entrevista, muitos recrutadores podem ficar focados mais nas habilidades e na experiência do candidato do que na pessoa em si. É importante saber quem é essa pessoa que está na sua frente e que pode vir a ser um colaborador da sua academia. Do que ele gosta? Como ele pretende ajudar a sua empresa? Por que ele quer fazer parte da sua empresa? Todas essas questões precisam ser pontuadas.
5. Crie desafios
As dinâmicas são ótimas maneiras de identificar aquelas pessoas que realmente são os profissionais ideais para sua empresa. Tirar os candidatos da zona de conforto é uma boa forma de ver as habilidades que eles possuem sendo colocadas em prática. Assim, pode ser mais fácil, por exemplo, saber como eles se desenvolvem em situações de crise ou quando estão sob pressão. Essas dinâmicas, especialmente quando feitas em grupo, são excelentes opções de seleção do colaborador.
6. Informe a remuneração
Se você não pode oferecer um bom salário, expor a remuneração afastará uma série de pessoas que só estão buscando o dinheiro e não a função e também aquelas pessoas que realmente não têm condições de receber o salário oferecido.
Por outro lado, se você pode oferecer uma boa remuneração, você e sua equipe precisam estar preparado para receber currículos de pessoas que não se encaixam nos requisitos e que só estão de olho na remuneração. Ao mesmo tempo, a sua academia atrairá bons candidatos, pessoas que sentem que a remuneração é compatível com as suas habilidades.
7. Determine quais serão os benefícios oferecidos
Além do salário, as empresas costumam oferecer outros benefícios. Por exemplo, descontos no plano de saúde da empresa, plano odontológico, vale transporte, entre outros. Esses benefícios são essencialmente importantes caso você não tenha condições de oferecer um bom salário. É uma forma de compensar e conseguir assim um bom profissional.
Na hora de contratar pessoas para sua academia, se coloque no lugar do candidato. Pense que, se você deseja um bom profissional, com mais habilidades, obviamente terá que pagar mais por isso. Aliás, essa é uma ótima maneira de valorizar as capacidades que esse profissional possui.
Compartilhe este conteúdo nas suas redes sociais e ajude outras pessoas que estão precisando dessas dicas!
Fazer planejamento financeiro para academias é essencial para todo e qualquer gestor. Você sabe em que situação financeira a sua empresa se encontra? Sabe o quanto deseja alcançar? Pode investir em uma nova tecnologia? Você tem uma planilha de fluxo de caixa? Todos esses pontos precisam ser analisados para fazer o planejamento financeiro da sua academia.
É esse planejamento que dará o direcionamento necessário para que você saiba o que pode e o que não pode fazer e quando pode fazer. A saúde financeira de uma empresa é essencial para que ela fique sempre de pé e não apenas isso, para que ela alcance o sucesso esperado por todos.
Se você ainda não fez o planejamento financeiro da sua academia para esse ano, então está mais do que na hora de colocar a mão na massa e, para ajudá-lo, explicamos abaixo como fazer isso!
Saiba em que situação está
O primeiro passo é saber como está a saúde financeira da sua academia. Como fechou o ano de 2018? Conseguiu alcançar a meta? Houveram muitas perdas com matrículas no início desse ano? Qual a taxa de inadimplência? Fez um empréstimo e ainda está pagando?
Além de todas essas perguntas direcionadas para o setor financeiro, você também precisará fazer uma vistoria na sua academia. Analise com cuidado se existe algum aparelho que precisa ser trocado com mais urgência ou alguma peça. Precisa comprar ou mandar reformar?
Assim, antes de tomar qualquer decisão dentro do planejamento, você precisa saber em qual situação a sua academia se encontra.
Organize-se
Um passo muito importante quando fazemos o planejamento financeiro para academias parceiras do Acade é a organização! Organize uma reunião com todos os seus funcionários. Podem ser todos juntos (o que é melhor, mas pode ser mais demorado) ou por setor, por exemplo, uma reunião com o setor de vendas, outra com os recursos humanos e assim por diante. Você pode também escolher um de cada setor e fazer uma reunião. Assim, todos ficam representados.
E para que fazer essa reunião? O objetivo principal é saber como está a sua academia em todos os setores. Quais são os problemas enfrentados por cada um e ideias sobre quais caminhos percorrer para tentar resolver esses problemas. Se todos souberem da missão, certamente terão mais facilidade em executa-la.
Descubra os gargalos
Agora é a hora de listar cada um dos seus custos e tentar identificar se há ou não gargalos, ou seja, uma tarefa ou setor que está utilizando muitos recursos sem oferecer resultados compatíveis. Por exemplo, digamos que você investiu muito em marketing nos últimos meses e não está recebendo os resultados desejados.
Então, chegou o momento de mudar a estratégia. Por exemplo, se você estava fazendo isso de forma interna, contratar uma equipe de especialistas, de forma terceirizada, pode oferecer um excelente custo-benefício. Outro gargalo pode ser com os aparelhos. Talvez, o que a academia está gastando com o conserto não seja um bom negócio. Comprar um aparelho novo talvez seja a melhor opção ou então, fazer manutenções com mais frequência para reduzir os problemas com os aparelhos.
Pense em possíveis investimentos
Provavelmente, você deseja expandir a sua academia e, para isso, precisará investir mais dinheiro no seu negócio. Quando fazemos o planejamento financeiro para academias, descobrimos que elas ficam mais preparadas para investimentos futuros!
Você pode reservar uma parte dos lucros para reinvestir na sua empresa expandindo o espaço, reformando, contratando mais profissionais, entre outras opções.
Reinvestir no seu negócio não só ajudará a manter os seus alunos como também a aumentar o número de matrículas de novos clientes.
Prepare-se para os períodos de baixa
As academias trabalham com sazonalidade. Sabemos bem que o início do ano e o meio do ano são períodos nos quais o número de alunos costuma cair. No início do ano, muitos estão de férias, viajando e, no meio do ano, por causa do frio, muitos não vão à academia. Por isso, um bom planejamento financeiro consegue preparar a sua academia a passar por esses momentos sem muitos transtornos.
Defina os possíveis aumentos
Uma das formas de faturar um pouco mais e alcançar as suas metas financeiras é estabelecer quando e de quanto será o aumento da mensalidade. Pretende criar planos? Tudo isso precisa entrar no planejamento financeiro já que vai interferir diretamente no equilíbrio financeiro da empresa.
Se você deseja baixar uma planilha, totalmente grátis, para auxiliar você no fluxo de caixa da sua academia, preencha o formulário abaixo.
O mercado de academias está crescendo apesar de os últimos anos diante da crise financeira no país. Porém, o mercado de uma forma geral anda aquecido e esperançoso com o novo governo mais voltado para o crescimento das empresas, nesse post vamos te explicar tudo que você precisa saber e também o que esperar para o mercado de academias em 2019.
Em 2018, o mercado fitness já contava com mais de 30 mil academias espalhadas pelo país. A concorrência é grande e, por isso, exige uma grande criatividade da equipe para criar formas não só de conquistar mais clientes como de reter os alunos que já possui.
Há um grande público para esse mercado. As pessoas já perceberam que a prática de atividade física não é apenas para quem deseja ter um corpo bonito, mas, principalmente, para aqueles que desejam manter uma boa saúde. Portanto, vale a pena apostar no mercado, porém, para isso, é preciso saber quais as perspectivas que ele apresenta.
Economia para 2019
No início de 2018, a previsão de crescimento da economia brasileira era de 2,97%, porém, com o passar do tempo, essa expectativa caiu para 2,5%. Dessa forma, a recuperação da nossa economia caminhou a passos mais lentos que o esperado pelos especialistas.
Para 2019 espera-se um crescimento, porém, também moderado e, caso não haja uma reforma da previdência, a tendência é que esse crescimento seja ainda menor. De acordo com os especialistas, a expectativa de crescimento da economia em relação ao ano passado fica entre 2 a 3%. É um crescimento modesto e que vai se manter até o final do mandato do atual presidente, ou seja, até 2022.
Ainda assim, é possível se animar um pouco já que a economia volta a crescer, inclusive para o mercado de academias em 2019, ainda que a passos lentos. Há um certo otimismo por conta do novo governo, mas ainda é cedo para afirmar qualquer coisa.
De qualquer maneira, o mercado de academias precisa se preparar para o ano. Afinal de contas, haverá crescimento e, com isso, as pessoas terão mais dinheiro para investir em prioridades que é o caso da saúde.
Veja abaixo o que esperar do mercado de academias em 2019 e assim, saber como se organizar para faturar mais esse ano!
Tendências para o mercado de academias em 2019
Treinos personalizados
A questão da personalização é uma máxima no mercado e também uma baita tendência para o mercado de academias em 2019, especialmente quando o assunto é saúde.
As pessoas já entenderam que o treino que vale para o amigo, pode não oferecer bons resultados para outra pessoa. Por isso, estão procurando maior especificidade para o momento dos treinos.
Sendo assim, é interessante que a sua academia ofereça um serviço de avaliação e que, a partir dela, o treino do aluno seja traçado com base nos objetivos dele. Oferecer outros serviços agregados como o exame de bioimpedância também é um diferencial.
Tecnologia
As academias não têm como escapar da tecnologia e fugir dela é um grande erro. Atualmente, os aplicativos estão sendo a melhor opção para esse tipo de empreendimento. Tem gente treinando sem professor, só por meio de dos apps, não pensar nisso para seu negócio é deixar de lado uma grande tendência do mercado de academias em 2019.
Por exemplo, a academia pode ter um aplicativo com o treino de cada aluno, descrevendo as séries e as repetições. Podem também colocar vídeos de como os exercícios devem ser efetuados. Essa é uma ótima maneira de reduzir, por exemplo, o trabalho dos instrutores e de oferecer maior qualidade e rapidez nos treinos dos alunos. Obvio que, o trabalho do instrutor e do professor, nunca deve ser substituído por esse tipo de estratégia. Esta é uma estratégia COMPLEMENTAR!
Além disso, o aplicativo também serve como uma forma de check-in e assim, quando ele não efetuar o pagamento da mensalidade, o aplicativo pode mandar uma mensagem ou ficar bloqueado.
Terceira idade
Em 2030, o nosso país terá a 5ª população mais idosa do mundo e o mercado já está de olho nesse grupo. Os idosos de hoje não são mais aqueles que ficam em casa apenas tomando conta dos netos ou fazendo tricô.
Hoje, eles pensam muito mais na qualidade de vida e sabem que isso está diretamente associado à prática de exercícios físicos. Muitos também se preocupam com a forma física e desejam estar muito bem para serem o mais independentes que puderem.
Por isso, essa é uma forte tendência para o mercado de academias em 2019. Será preciso se adaptar para atender a essa nova demanda do mercado e entender os principais anseios desse público.
Diversidade de aulas
É preciso quebrar alguns paradigmas quando o assunto são as aulas da academia. Atualmente, as pessoas estão buscando algo além das aulas de jump.
Treino HIIT, funcional, aulas de ioga, meditação e outras estão sendo constantemente procuradas, especialmente em cidades maiores como as capitais.
O conceito de que academia está direcionada para musculação vem diminuindo gradativamente. A tendência para 2019 é que esses estabelecimentos possam oferecer muito mais do que isso. É uma forma de dar aos alunos poder de escolha e evitar que se matriculem na concorrência.
Segmentação
O mercado de academias em 2019 se mostra bastante segmentado, inclusive nas cidades menores.
É possível encontrar estúdios, locais específicos para treino funcional, empresas de corrida, grupos de bicicleta, grandes locais que oferecem CrossFit e assim por diante. Então, é necessário que você saiba em que ponto deseja se posicionar e qual segmento pretende seguir.
Marketing digital
Não tem como escapar do marketing digital. Ele consegue oferecer muito mais comodidade para os clientes. Eles preferem, obviamente, conhecer a academia sem precisar sair de casa.
Sendo assim, a empresa precisa estar presente nas redes sociais mais fortes na sua cidade. Tenha vídeos ou um programa no qual as pessoas possam fazer um tour pela sua academia.
Ter visitas físicas às academias é muito mais difícil atualmente. Assim como você, as pessoas estão sem tempo disponível e preferem pesquisar antes de tomar a decisão final.
Se adaptar para crescer
Muitos gestores de academias acreditam que perderam alunos por conta da crise. Porém, essa queda não está diretamente associada a esse fator. Em muitos casos, os seus clientes saíram porque a sua academia não conseguiu se adaptar ao mercado e porque não ofereceu a solução da qual eles precisavam.
Por exemplo, se as pessoas estão passando por um momento de dificuldade financeira, elas podem procurar por mensalidades menores. Mas, se você oferecer, por exemplo, um pacote promocional, com preços menores que os normais, essa é uma ótima forma de manter os seus alunos.
Isso significa que, mesmo com o baixo crescimento da economia, é possível manter e até aumentar o número de clientes. A mudança que precisa ser feita é interna, são os fatores internos e que estão sob o seu controle que precisam ser modificados.
Para isso, o primeiro passo é conhecer bem o seu mercado. Quem são os clientes, o que eles mais gostam na sua academia, do que eles sentem falta? A partir do momento em que os pontos fortes e fracos forem identificados, fica mais fácil saber o que pode ser modificado e melhorado para atender melhor a sua região.
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Vem chegando o carnaval, e com ele muita festa, alegria e samba no pé e claro campanha de carnaval para academia. E nessa época que muitas academias lançam suas campanhas sazonais para conquistar mais clientes.
Caso você não faça campanhas de marketing na sua academia em épocas como carnaval, sem crise, aqui você confere o passo-a-passo para arrasar nessa folia, sem erro.
1. Campanha de Carnaval Para Academia? Qual?
Campanha de carnaval para academia criada, academia decorada e pronta para arrasar no carnaval, não é mesmo? E é claro que você comunicou isso para todo, certo? Não? #erro.
Deixar de divulgar as campanhas de carnaval para academia (ou qualquer campanha sazonal) é quase que não ter feito nada, afinal, se você não divulgar o que sua academia faz, como espera que as pessoas saibam?
Na parte interna da academia, distribua cartazes, banners, totens ou adesivos que “vendem” a campanha. Quando for colocar os materiais de divulgação, escolha locais em que as pessoas e/ou seus clientes mais estão. Exemplo: recepção, esteiras, bicicletas, vestiários ou banheiros.
Para o marketing de divulgação externo, você pode contar com os comércios parceiros, divulgação nas redes socias, e-mail marketing etc. Caso você deseje e tenha orçamento, há a opção de utilizar anúncios em meios de comunicação locais.
Outra importante estratégia é comunicar os clientes inativos, que já foram seus alunos e por alguma razão deixaram de frequentar a sua academia. Utilize ferramentas como telemarketing, e-mail marketing, e mesmo a redes sociais para engajá-los a retornar a treinar.
2. Sem medo ou vergonha, procure parceiros para sua campanha de carnaval para academia
Pesquise comércios próximos a sua academia e negocie parcerias de divulgação, em que um divulga o serviço do outro. Você também pode disponibilizar Free Pass para que os estabelecimentos possam usar como estratégia de vendas.
Por exemplo, que tal anunciar em caixas de pizzas de alguma pizzaria local. Ou quem sabe criar uma promoção “na compra de X produto ganhe um Free Pass do bem-estar na academia Y (no caso a sua).
3. Prêmios? Brindes? Cadê, deixa eu ver!
O que seria uma ação de marketing sem sorteio de brindes? Na campanha de carnaval para academia, essa é uma estratégia que funciona muito bem, principalmente para dar um gás nas campanhas sazonais como o carnaval.
No entanto, um detalhe pode deixar tudo a desejar: Não expor os brindes aos clientes.
Quando as pessoas sabem que está acontecendo um sorteio elas gostam de ver o que estão concorrendo. Seja uma bicicleta, tênis de corrida, roupa fitness, squeeze ou o que for sortear, exponha em algum local visível, para que os clientes ou quem visite sua academia possa ver.
Por exemplo, na recepção, que aliás é bem estratégico, pois as vendedoras/recepcionistas já podem apresentar as pessoas a campanha, e como podem concorrer aos brindes e prêmios.
4. Ninguém merece desfilar no bloco do “eu sozinho”.
Essa dica serve para receber clientes que nunca pisaram em uma academia ou que não estão acostumadas com ambientes fitness. É normal ao chegar em algum local pela primeira vez e ficar um pouco constrangido e se sentir um estranho fora do ninho.
Uma boa estratégia é distribuir entre seus clientes tickets Free Pass para que convidem seus amigos ou familiares para treinarem alguns dias na academia para conhecerem o ambiente, as atividades, pessoas e professores. Afinal, chegar acompanhado de um amigo, parente ou alguém conhecido a um lugar desconhecido é muito mais agradável e facilita sua venda.
Além disso, você também pode criar aulas específicas pensando nesse público. Enfim, acolha bem esse cliente, deixe-o a vontade e conquiste-o.
5. O carnaval da sua academia não acaba nas cinzas
Alinhada com a Gestão de Academia, a campanha de carnaval para academia é a porta de entrada para que os clientes que você conquistou possam festejar o bem-estar contigo o ano todo.
Se você nunca realizou uma campanha sazonal em sua academia, aproveite essas dicas e comece com o carnaval, e estenda durante as datas festivas do ano todo.
Depois, conte para nós como foi. E se quiser saber mais, baixe gratuitamente nosso e-book com os sete passos para dominar o marketing para academias no carnaval .
Um novo ano se aproxima e você precisa começar a planejar o seu negócio para ele. São muitos os fatores para pensar: finanças, recursos humanos, marketing, vendas, entre outros como crescimento do negócio. O planejamento da sua academia para 2019 deve ser uma prioridade nesse momento.
Não sabe por onde começar? Isso é perfeitamente normal, afinal de contas, são muitas as variáveis. Foi justamente para ajudá-lo nessa importante missão que criamos este post.
Abaixo falaremos sobre como planejar os fatores principais da sua academia e não deixar de lado nenhum detalhe.
Marketing digital
É claro que a sua academia precisa de um bom planejamento de marketing digital para 2019. O primeiro passo é fazer uma avaliação da sua atual estratégia para descobrir o que está dando certo e o que não está dando. Dessa forma, você pode eliminar os erros ou corrigi-los, evitando que ele se repita no próximo ano.
Além disso, é preciso conhecer as tendências do marketing digital para o ano que vem. Algumas coisas vão mudar e outras novidades devem surgir.
O SEO (Otimização para Mecanismos de Busca), tem tido cada vez mais destaque dentro das estratégias de marketing digital. Usar uma boa estratégia de SEO ajuda a sua empresa a aparecer nos resultados de busca do Google de forma orgânica, ou seja, sem pagar nada por isso.
Dessa forma, vale a pena contratar uma agência que tenha, por exemplo, um especialista em SEO ou mesmo uma empresa que faça o planejamento completo do seu marketing de forma específica para o seu nicho de negócio que use boas ferramentas de pesquisa de palavra-chave.
Quer ver outra novidade? As pesquisas por voz feitas pelos smartphones estão tomando conta.
Isso se deve ao fato de ser uma forma de busca mais rápida. Por exemplo, se você está caminhando e quer fazer uma pesquisa de algo que precisa comprar, é mais fácil fazê-la por meio de voz do que parar no meio da rua para digitar, além de ser mais arriscado.
E como a minha academia pode se adaptar a isso? É simples: pense como o seu cliente. Muitos termos são diferentes quando são falados em comparação ao escrito. Porém, isso não significa que a sua palavra-chave deva contar os erros gramaticais e vícios de linguagem que às vezes ocorre na língua falada.
Ao fim, uma coisa é completamente certa: Insira o Marketing Digital no planejamento da sua academia para 2019.
Marketing offline
O marketing digital está em grande crescimento e expansão, mas isso não quer dizer que o marketing offline, também conhecido como marketing tradicional, tenha deixado de existir. Muitas estratégias podem ser criadas no planejamento da sua academia para 2019.
Por exemplo, participar de mais eventos é uma excelente estratégia e, é claro, não deixe de levar os seus cartões de visita com você. Esse é um excelente momento para fazer com que a sua academia seja ainda mais conhecida e também excelentes parcerias que podem ser perfeitas para o seu negócio.
Quer fazer com que a sua academia seja mais conhecida usando o marketing boca a boca? Então, você pode, por exemplo, dar desconto para uma pessoa que indicou outra que acabou fazendo a matrícula. É uma ótima maneira de não só aumentar o número de alunos, mas também de encantar e fidelizar os já existentes.
Quer mais uma forma de melhorar o seu marketing offline para 2019? Promova eventos para os alunos da academia. Em ambientes assim, as pessoas costumam sentir que fazem parte de um grupo e isso também é uma forma para que os alunos se conheçam melhor e até encontrem outros amigos que frequentam a academia em outro horário.
Para aproveitar esse momento de confraternização, uma boa estratégia é permitir que cada pessoa leve um acompanhante. Faça com que mais pessoas conheçam a sua academia e se familiarizem com o ambiente.
Como organizar as finanças da academia?
Sem equilíbrio financeiro, o seu negócio não tem como obter o sucesso necessário. Além disso, é preciso ter prioridades para direcionar os investimentos, e é por isso que esse ponto é importantíssimo no planejamento da sua academia para 2019. Vejamos abaixo como analisar as finanças agora para ter melhores resultados em 2019.
Principais controles
O primeiro passo é focar nas tarefas principais, ou seja, nos pontos de controle financeiro da empresa: o fluxo de caixa, as despesas, os custos, as contas a receber, as contas a pagar, os investimentos feitos, dentre outros.
A partir daí, eis o momento de planejar o seu fluxo de caixa, definindo todas as entradas e saídas que acontecerão por mês. É claro que não dá para saber um valor exato, mas é possível ter uma previsão. Assim, o planejamento financeiro fica bem mais fácil de ser realizado.
Gastos não essenciais
Investigue também quais foram os gastos que a empresa poderia ter evitado. Por exemplo, contratar um novo funcionário quando você poderia ter terceirizado o serviço para outra empresa e diminuído os custos. Ou então, resolveu comprar um novo aparelho que pouco foi utilizado.
Dívidas da empresa
Ninguém quer começar 2019 pagando dívidas não é mesmo? Faça um balanço e veja o quanto pode pagar. Tem o valor integral? Que tal renegociar a dívida para pagar menos? Também é o momento para pensar se esse empréstimo realmente foi necessário e se poderia esperar um pouco mais para contratá-lo.
Como organizar as vendas?
Se você está esperando o ano acabar para fazer o planejamento de vendas para o ano que vem, saiba que a hora de fazer isso também é agora. Organizar suas vendas pode e deve fazer parte do planejamento da sua academia. Vejamos quais são os fatores que não podem deixar de ser analisados nesse momento.
Alunos e leads
É bom começar fazendo uma análise da quantidade de alunos que são fiéis ao seu estabelecimento e quais são os leads que já estão no seu radar e faltam apenas mais alguns passos para, finalmente, efetuarem a matrícula. Concentre-se neles para o próximo ano.
Promoções e custos
Outras informações também devem ficar registradas como as promoções que foram feitas, os custos de cada uma delas para sua academia, como foi o fluxo de caixa ao longo dos anos, quais meses foram mais movimentados e quais não fora. Esse último ponto é essencial para academias, já que existem meses “mais fracos”.
Metas
Com esses dados em mãos eis o momento de definir as duas metas para 2019. Quais promoções pretende realizar e em quais datas? Os preços da mensalidade mudarão? Haverá planos para quem se matricular por mais tempo? A sua academia terá mais opções de aulas e atividades físicas?
Tenha uma média das suas despesas no ano de 2018 e tome-as como base para 2019. Com esse valor é possível calcular a sua meta de lucro real, ou seja, os valores que entram na academia menos os custos.
Está com a meta de lucro em mãos? Então, precisa saber quantas matrículas precisa fazer para atingir essa meta. Também pense em como pretende alcançar essa meta. Essas matrículas virão de novos alunos ou dos já existentes ou das duas opções? Inclua nisso as promoções e descontos que pretende oferecer durante o ano.
Valor da matrícula
Provavelmente você vai querer aumentar o valor da matrícula para o próximo ano e isso precisa ser calculado com cuidado para não perder os alunos que já possui.
Para definir esse valor, é preciso levar em consideração os custos fixos e variáveis, os diferenciais dos seus serviços, se haverá novas opções, se contratará novos instrutores para atender melhor os alunos.
Sazonalidade
Esse é um ponto que requer bastante atenção. Quem é dono ou gestor de uma academia sabe que, a sazonalidade é fator determinante em vários meses do ano, e é por isso que começar a pensar nisso dentro do planejamento da sua academia é super importante.
Você pode pensar em duas alternativas: aproveitar os períodos de academia cheia para aumentar os lucros ou focar em uma boa estratégia de marketing para esses períodos de baixa temporada, ou até mesmo, porque não, as duas coisas.
Parece muita coisa para avaliar não é mesmo? Na verdade é sim e são pontos que exigem o máximo de atenção de toda a sua equipe. Um único erro pode refletir nos dados de todos os setores e mostrar um cenário mentiroso, afetando todo o planejamento de 2019.
Quer ter mais garantias de que o planejamento da sua academia para 2019 será um sucesso? Uma boa ideia é terceirizar esse serviço para empresas especializadas no seu nicho de atuação.
Nós da Acade System podemos ajudá-lo. Entre em contato conosco e tire todas as suas dúvidas
O mês de dezembro costuma ser um pouco “fraco” para as academias. Muita gente viaja e com tantos feriados, algumas pessoas preferem esperar passar a época para se matricularem novamente. Esse período pode promover uma baixa na saúde financeira do seu negócio e por isso separamos algumas dicas sobre como você pode salvar o ano da sua academia
Muitas academias costumam dar um longo recesso, fechando desde o natal e só reabrindo após as festas de ano novo. Outra situação comum é quanto aos horários, que ficam alterados e assim, podem prejudicar a agenda do aluno, fazendo com que ele se afaste ou, pior ainda, vá para a concorrência.
Para evitar esse tipo de situação, existem algumas estratégias que podem salvar o ano da sua academia e fazer com que os alunos permaneçam. É exatamente sobre elas que falaremos agora!
Faça um bom planejamento financeiro
Tenha em mente que, apesar de o mês de dezembro ter um fluxo de pessoas menor, o mês de janeiro costuma ser muito bom para as academias. As pessoas querem continuar em forma para viajar para o litoral e também para o carnaval, que já acontece no mês seguinte.
Portanto, você pode jogar algumas contas do mês de dezembro para o de janeiro. Deixando o maior gasto para o mês de melhor resultado e o menor para o mês de dezembro. Para fazer isso, é muito importante entender bem de gestão financeira e levar em consideração diversos fatores de outros setores.
Monte estratégias para renovação antecipada
A renovação antecipada é uma excelente estratégia para manter os alunos que já estão matriculados e dar uma folga no seu caixa, ajudando a salvar o ano da sua academia. Nesse caso, crie um plano que inclua o mês de janeiro, dando um maior estímulo para que o aluno volte já que, nesse mês, ele vai querer voltar aos treinos.
Você pode fazer um plano de renovação de 3 meses com os meses de novembro, dezembro e janeiro, oferecendo formas de pagamento e descontos especiais.
É interessante também que, para cada mês, esse estímulo seja modificado. Assim, o incentivo para a renovação antecipada em novembro pode ser um desconto, em dezembro, pode ser uma avaliação gratuita e em janeiro um treinamento momento por um personal de forma exclusiva com base na avaliação feita no mês anterior.
Dê um tipo de incentivo de acordo com o mês
Para aqueles alunos cujo os planos vencem em dezembro, é preciso dar um incentivo a mais. Como estamos falando de um mês que as pessoas costumam abandonar os treinos, é preciso fazer algo mais surpreendente.
Por exemplo, se a sua academia cobra pelas avaliações, pode oferecer uma gratuita. Você também pode dar um belo desconto de 50% da mensalidade para o mês de dezembro para aquele aluno que renovar o plano. Isso certamente vai ajudar a salvar o ano da sua academia.
Saiba o nível de satisfação dos seus alunos
Você pode colocar planos incríveis com descontos arrasadores, mas se os seus alunos estiverem insatisfeitos com o seu estabelecimento, eles não pensarão em renovar.
Portanto, antes de criar uma oferta para a renovação do plano, saiba como os seus alunos estão se sentindo em relação ao seu estabelecimento. A partir disso, você precisa melhorar o que está ruim e fazer algumas mudanças para que as opiniões negativas mudem.
Com esse feedback, você pode criar melhor as ofertas que fará para incentivar a renovação antecipada.
E falando em vendas para o final do ano, saiba tudo o que você precisa sobre a Black Friday para as academias!
Pensar em promoções arrasadoras de Black Friday para academias pode ser algo um pouco complicado. Estamos falando de um serviço que é contínuo. Dificilmente alguém espera a última sexta-feira do mês de novembro para realizar a matrícula e começar a praticar exercícios.
Porém, isso não quer dizer que nada possa ser feito. Por exemplo, você pode oferecer pacotes especiais que valerão apenas durante o mês de novembro. Pode dar bons descontos para os que já são alunos a fim de que eles permaneçam no seu estabelecimento.
Vamos agora entender um pouco como a Black Friday pode ajudar as academias e como utilizar essa data de forma coerente com o seu negócio.
Por que focar apenas em valor não é interessante?
Quando se fala em Black Friday, muitas pessoas logo pensam em grandes descontos e muitas delas preferem parar as compras por meses para fazê-las nesse grande dia.
A grande questão aqui é que dar descontos arrasadores nas academias pode não ser o principal fator para atrair novos alunos. Ao contrário de outros produtos e serviços existentes no mercado, a maioria das pessoas não contratam uma academia apenas pelo valor. Elas querem uma boa estrutura e profissionais capacitados e, por isso, podem até pagar um valor a mais.
Portanto, na hora de fazer a sua promoção é interessante que ela agregue outras variáveis. Por exemplo, digamos que a sua academia possui uma piscina na qual há aulas de hidroginástica e natação. Você pode fazer um pacote durante a Black Friday, oferecendo um bom desconto para aqueles que contratarem.
Como usar a Black Friday para academias?
Bom, a Black Friday é um grande fenômeno de vendas, não só no Brasil como também no mundo. Por exemplo, no evento em 2017, foram feitos mais de 10 milhões de pedidos, um número bastante considerável e que mostra a força desse grande dia para os lojistas e demais empreendedores.
Mas como utilizar a Black Friday para academias? De que forma esse grande dia — 23 de novembro de 2018 — poderá me ajudar a conquistar mais alunos e manter os já matriculados?
Para ajudá-lo a ter essas respostas, vamos dar algumas dicas abaixo!
Crie senso de exclusividade
Por exemplo, fazer uma campanha promocional é usar o termo “apenas para rematrículas” é uma forma de criar um senso de exclusividade. Não só faz com que os atuais alunos sintam-se satisfeitos por já fazerem parte da academia, como também mostra àqueles que ainda não são alunos o que estão perdendo.
Faça com que os que ainda não estão matriculados pensem que fazer parte da sua academia oferece grandes vantagens em comparação à concorrência. Sendo alunos eles podem conquistar inúmeros benefícios exclusivos.
Não há problema em focar no preço
Apesar de o preço não ser o fator principal quando se trata de academias, todo mundo gosta de desconto não é mesmo?
Como já dito mais acima, você pode criar pacotes promocionais para os alunos e preços imperdíveis para aquelas pessoas que estão pensando em começar a praticar exercícios. A promoção pode ser um grande incentivo para fazer com que aquela pessoa indecisa tome de uma vez por todas a decisão e faça isso no seu estabelecimento.
Oferecer um mês experimental
Muitas academias oferecem uma semana gratuita para que o aluno possa conhecer de perto a estrutura e a equipe do local. Na Black Friday você pode ir além.
Que tal oferecer um mês inteiro com um belo desconto de 70 ou 80% para que o novo aluno possa experimentar a sua academia sem pesar tanto no bolso. Ele vai pagar um valor mínimo ao aproveitar a oferta e você ainda tem maiores chances de conseguir novos alunos.
Dar desconto no primeiro mês
Vamos incentivar ainda mais a entrada de novos alunos? Dando um incentivo financeiro, as chances são maiores. Você pode, por exemplo, colocar um preço bem baixo no primeiro mês como R$ 29,90 e manter o preço normal nos meses seguintes.
A promoção poderia ser: fazendo a matrícula por 3 meses, o primeiro mês sai apenas por R$ 29,90!
Montar uma estratégia de Black Friday para academias pode ser algo um tanto complexo, mas há sim boas possibilidades. A melhor forma de saber se a sua promoção valerá mesmo a pena é falando com um especialista em gestão financeira sobre o assunto. O ideal é buscar um profissional que seja focado no seu nicho específico, ou seja, em academias.
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