Você é um empreendedor do nicho fitness e está querendo aumentar o lucro da sua academia, estúdio ou box? Então, você está no lugar certo.
Neste artigo, exploraremos estratégias práticas para otimizar o desempenho financeiro do seu negócio, focando em duas abordagens principais: aumentar a receita e reduzir despesas sem comprometer a qualidade do serviço.
Duas maneiras de aumentar o lucro da sua academia
Só existem duas formas de aumentar o lucro na sua academia: gerar mais receita com o mesmo custo ou gerar muito mais receita com um pouquinho mais de custo. Se você faz isso, você aumenta o seu lucro. Então a forma número um é gerar mais receita, gerar mais receita mantendo o custo. Essa é a primeira forma. A segunda forma é diminuir o custo e continuar com a mesma receita. Só tem essas duas formas.
O que a sua academia e um avião têm a ver?
Imagine a sua academia como um avião. Assim como um avião gasta praticamente o mesmo em combustível, tripulação e outros custos fixos, independentemente de estar transportando 10, 50, 100 ou até 1.000 pessoas, a sua academia também tem seus custos fixos como aluguel, energia e manutenção, que são os mesmos, quer esteja cheia ou mais vazia.
A única variável são os detalhes, como os snacks em um voo, que são proporcionais ao número de passageiros.
Da mesma maneira que um voo se torna mais lucrativo quando está lotado, a sua academia alcança maior lucratividade quando está operando próxima ou na capacidade máxima. Seja um estúdio, um box ou uma academia, é essencial operar no máximo da capacidade para otimizar recursos e ampliar os lucros. O espaço disponível é seu principal ativo, e utilizá-lo eficientemente é crucial para o sucesso do seu negócio.
Utilize a capacidade máxima do seu negócio!
Cada pessoa que você atrai para dentro da sua academia é um passo em direção à sua capacidade máxima. Quanto mais próximo você operar dessa capacidade, mais lucrativo será o seu negócio. Isso se aplica tanto a academias menores, que operam com menos espaço, quanto a grandes academias com muitos recursos.
Se você quer aumentar o potencial de lucro da sua academia, precisa focar em duas estratégias principais: aumentar a entrada de pessoas e reduzir a saída. Isso significa otimizar cada horário disponível, garantindo que todos os espaços sejam ocupados com clientes. Implementar estratégias eficazes para atrair e reter clientes, como ofertas de planos anuais atraentes, pode ajudar a manter uma taxa de ocupação elevada ao longo do tempo.
Aumente o lucro da sua academia, estúdio ou box com planos anuais
Você já parou para pensar por que tantas academias operam muito abaixo da sua capacidade máxima? A maioria delas, seja um estúdio pequeno ou uma grande academia, frequentemente funciona com apenas 20%, 30% ou 40% da sua capacidade máxima. E por quê? Porque muitas vezes as pessoas saem na mesma velocidade em que entram.
A estratégia dos planos anuais: estabilidade e lucratividade
A ACADE defende fortemente o uso dos planos anuais no cartão de crédito por um motivo simples: quando alguém compra um plano anual, a entrada é garantida, mas a saída não. Todo mundo que adquire um plano anual no cartão de crédito está comprometido.
Atualmente, os custos fixos como aluguel, impostos, luz e água são praticamente os mesmos, independentemente da ocupação. Logo, esses custos não mudam tanto assim, se você opera com 100% da capacidade ou 50%. Então, você tem de operar utilizando a sua capacidade máxima.
A ideia é simples: quanto mais perto você estiver da capacidade máxima, mais otimizado e lucrativo será o seu negócio. Vender planos anuais é a forma mais direta e eficaz de atingir esse objetivo. Com essa estratégia, você não só atrai novos clientes comprometidos, mas também estabiliza sua base de clientes existentes, reduzindo a rotatividade e garantindo um fluxo constante de receita.
Cuidado com a economia burra
Investimentos em vendas, marketing e na qualidade da equipe são fundamentais para atrair e reter clientes. Assim sendo, mesmo diante de desafios, como operar em cidades pequenas, você não deve reduzir custos fazendo cortes nessas áreas essenciais.
Por exemplo, se você tem duas vendedoras e decide demitir uma delas para reduzir custos, isso pode comprometer seriamente o seu negócio fitness. Pois você cortou metade do seu coração basicamente.
Lembre-se: tudo aquilo que tira o seu tempo, que faz com que você se afaste do foco do negócio, e que o coloca de volta à operação, na verdade, não deveria ser sacrificado. Portanto, evite qualquer economia que prejudique a eficácia operacional e o crescimento sustentável do seu negócio fitness.
A alavanca que aumenta o lucro da sua academia
Durante todo o texto, abordamos uma alavanca crucial para aumentar o lucro da sua academia: a quantidade. Embora existam outras duas alavancas poderosas, nosso foco principal aqui é ela.
Para começar, imagine duas academias, A e B, recebendo o mesmo número de visitantes em um período. Academia A, seguindo práticas comuns, converte 3 desses visitantes em clientes que optam por planos mensais. Já academia B, com uma equipe treinada e foco em resultados de longo prazo, não só converte 5 visitantes, como cada um deles adquire um plano anual no cartão de crédito.
Aqui vai a conta: academia A vendeu 3 planos mensais, enquanto a academia B fechou incríveis 60 mensalidades por ano. Essa diferença não é apenas numérica; ela representa uma mudança drástica na estabilidade financeira e na previsibilidade de receitas para o negócio.
A abordagem da quantidade não se trata apenas de vender mais, mas de otimizar o tempo de venda desde o primeiro contato. Isso não só maximiza as receitas iniciais, como também garante um fluxo de caixa constante e seguro para o futuro da sua academia.
Portanto, se você está procurando maneiras reais de impulsionar o lucro do seu estabelecimento fitness, considerar estratégias que aumentem a quantidade de vendas, especialmente de planos anuais, pode ser a chave para o sucesso financeiro em longo prazo.
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